• 服装跨境电商行业革新时代已来。
  
• 独立站的优势与未来。
• 押注「细刻」的背后思考。
  
  

疫情带来的消费习惯的改变是不可逆的，一是电商化的路径会更加确定，二是消费者在疫情期间尝试了各大品类的各种新品牌，线上品牌格局有望迎来洗牌。中国跨境电商企业背靠“世界工厂”的强大供应链体系、领先全球的电商运营人才，极有可能把握红利及重塑期，实现从“中国制造”到“中国品牌”的输出。

看似广阔的海外市场，战鼓已然敲响，在这样一个重要节点，星纳赫资本跨境出海团队对跨境电商全行业进行梳理，发现服装跨境电商是一个体量大、高增速，红利期持久且有一定壁垒的好行业，于是将目光锁定在跨境服装品牌上，找到了「细刻」。

• 真正缔造了快时尚的“快”：依靠西班牙总部周边的工厂，Zara能在最快14天时间内将衣服制作完成送往门店。如果是工厂在海外，时间基本控制在30-60天，有的可能会在20天之内完成。

• 响应时尚，引领潮流：Zara的设计师，关注最新的服装趋势、穿梭于各大服装秀，迅速推出高时髦的服装单品，每隔3周就会对商品进行淘汰换新，一年能够推出超过12万款的商品。Zara访问17次/年 vs 传统品牌5次/年，款式新颖、数量有限，这与周期持续300多天的传统时装经营模式相比，具有巨大优势。

• 开创了多款式，小批量的模式：它每一款服装的量不大，最少500件，一般1500-3000件，先投入市场测试，效果好则快速追加订单。

• 比Zara更快，依托更为极致的中国供应链，从打样到生产的流程压缩至比Zara最快的时候还少几天。

• 更便宜，比如相同质地的泳衣，Zara打折卖20美元、中国跨境品牌正价卖13美元。这也得益于中国制造业的多年积累，诞生了大批经验丰富、工艺成熟的工厂，能把欧美消费者在20美元下趋之若鹜的产品定价压到4美元，自己还能保留合理利润。

• 更小单、更快返，Zara的供应商要求一款500件起订，因此同样3000件的初期投入，Zara只能上新五六款甚至更少，中国跨境品牌却可以上30款新品进行测试。

• 没有门店的物理限制，线上SKU可以无穷丰富。SKU数量决定了收入规模，而SKU的上新频次决定了客户逛店频次。

• 相比线下，电商天然具有大数据优势，更有效进行货品的生命周期管理。

• 海外流量分散，亚马逊只占40%的线上份额，其他前十的公司加起来也不超过15%，Shopify的崛起验证了海外私域流量的存在空间；

• 以欧美为主的海外主流文化中对平台的警惕，对自由选择权的推崇使得他们更愿意到独立站消费；

• 从消费者习惯来说，亚马逊属于“直男范”的产品属性，listing机制下，每件产品只允许有标题、图片、主要功能、产品描述等要素。在该机制下，亚马逊上流量最大的产品是3C、书籍等标品，卖得最差的是服装。海外消费者看到产品后，天生习惯去品牌官网购买，eBay、Wish等平台更多是C2C平台，海外始终没有像淘系一样的B2C平台出现；

• 但不排除未来出现平台型公司的可能，一些头部的中国跨境品牌正在从服装拓展美妆、宠物等品类，不过目前占比不超过2%。短期内还没有看到出现海外天猫的趋势。

• 随着海外电商渗透率的不断提升，叠加疫情对消费者购买习惯的影响，电商给用户带来更极致更全方位的体验将改变海外用户的购物习惯，尤其是服装品类，由线下往线上的迁移不可逆。